Locations vacances : fixer le juste prix

Locations vacances : fixer le juste prix

Vous vous demandez comment appliquer un prix compétitif sur votre location de vacances tout en retirant un maximum de profit ? Vous êtes au bon endroit.

Étudiez vos concurrents

Votre concurrence à proximité influence vos prix de locations vacances. Vous devriez rechercher d’autres établissements dans votre région. Par exemple: les hôtels ont des taux élevés, tandis que les locations de vacances offrent plus d’espace. Cela justifie une tarification identique ou supérieure à celle des hôtels. Les maisons d’hôtes ciblent généralement les réservations de week-end. Sauf si votre propriété s’adresse également à ce public cible, ne vous inquiétez pas de leurs tarifs. Selon vos prospects, mettez en avant ce qui rend votre location différente. Plus d’espace, de commodités et de mises à niveau vous permettent de définir des tarifs plus élevés.

Comparez avec d’autres propriétés de locations vacances

Vous pouvez trouver des propriétés de location de vacances similaires pour comparer les caractéristiques de votre propriété à celles de la région. Notez les tarifs pour chacune de ces propriétés. Votre location est-elle aussi moderne? Est-elle plus grande ou plus petite? Comment justifiez-vous vos tarifs? Si votre établissement offre de meilleurs logements, songez à un prix supérieur à celui de vos homologues. Si votre propriété est moins spacieuse ou offre moins de fonctionnalités, son prix sera légèrement inférieur.

Fixez des tarifs pour les hautes et basses saisons

Vous devez créer deux taux différents pour chaque saison. En haute saison, votre prix doit correspondre à la demande de votre propriété. En basse saison, vous devriez attirer les locataires à des tarifs avantageux. Si vous n’êtes toujours pas sûr de vos prix, envisagez d’effectuer une enquête sur les prix. Demandez aux locataires précédents ou autres vacanciers pour les suggestions. Expliquez le style de votre propriété, son emplacement et son prix par nuit. Les données de cette enquête devraient vous indiquer si vos tarifs correspondent à votre public cible ou vous aider à déterminer le juste prix à appliquer pour éviter de faire fuir les clients potentiels. Le fait de procéder à cette enquête vous donne des résultats probants et vous permet de rester à jour avec le marché.



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